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凯时官网这也被称作S2b2C模式

时间:2019-12-03    点击量:

“人去我取,人取我与。”出自《史记·货殖列传》的这句话,很形象地描述了这一规律趋势。

商业的本能,是发现需求和存在之间的联系差。镇静和王敏,显然嗅到了服饰行业中的巨大商机。

作为平台方的爱库存,也由此迎来它的不休发力期。

另一方面,爱库存使用社交电商的优势,实现真正意思的渠道下沉,实现流量的迅速增长。

这种渐进式的精准匹配,就像一个被新的商业模式开凿出来的天梯一样,让品牌商、分销商及消费者群体都能享受到更为良性平缓的商业普惠。

这就是传统商业中库存的困境。

此外,爱库存还在供给商的端口继续发力,其“五天入驻、七天回款”的服务承诺,受到广阔品牌商的热忱追捧。

另一方面,企业的良性开展及将来的想象空间,也是投资者最看重的地方。

夯实地基,商业长青

从平台分销商的角度来看,传统模式下,个体资源注定是有限的。而爱库存经过去中心化的方式,打破了长期以来个体分销商单兵作战的混乱局势,打造出了一种平台化生态化的“新物种”。

从线下转向线上,从传统转向创新。

服饰本质上就是一个不休更新换代的产物。在更新换代的进程中,服饰又不可幸免发生库存。这就导致品牌商、分销商与消费者之间长期的“消化不良反应”。更重要的是,这会无可幸免地造成巨大的资源浪费。

同年9月,爱库存平台正式上线,定位为专注“去库存”的众包分销平台。

同时,特卖场的线下开展,也受到现金及占地等流动性因素的妨碍。

互联网的无边界性与良好的商业模式刚一融合,就开头爆发出相当的威力。很快,爱库存得到了资本的青睐。在APP上线当月,爱库存就拿到了来自钟鼎创投的1亿元。

胜者常胜,在为其不可胜。

镇静即刻允许了这一提议。

库存电商的传奇故事,正在上演。

在供给链上,爱库存也积极树立自己的竞争壁垒。比如经过云仓的搭建,来提高供给链治理水平。

新消费时代,意味着流量红利正在向以产品和供给链为重心的弯道开展。社交电商只是流传的方式和渠道纷歧样,比拼到最后,还是落在供给链、产品、服务这些核心能力上。

此时,距离爱库存成立才660余天。

创新模式,开发赛道

爱库存,正在以突破想象的速度飞速扩张。

因此,对于商业形势的掌握以及自身开展的规划,也绝不克脱离对各种根本因素与价格标杆的细察。绝不克轻相信何对现实的回避、对概念的鼓吹、对预期的看好和对前景的描摹。

中国当前存在上亿规模的闲置劳动力,爱库存仅分销商这块就提供了超百万的就业时机。这还不包括整个产业链中物流、客服等衍生的就业岗位。

这一矛盾,在服饰行业尤为显著。资本方能够容易地倾倒牛奶,是因为牛奶的处置成本远低于它的储存价格。而服饰作为复杂供给链中的成品,其中的价格沉淀是很难简单被忽视或者安葬的。

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这让擅长技巧的王敏感觉,是时刻发力线上了。

更为重要的是,区别于以前的库存类电商,爱库存创新了自己的商业模式。

2017年,爱库存创始人王敏与太太镇静,决议以“去库存”作为核心概念创业。

在消费时代,不休充分供给端以中意消费者日益增长的需求,是根本的商业操作。但由于宏观需求的难以量化、经济环境的周期性波动以及消费节点的陆续跳跃,往往导致本来作为商业储备力气的货物,反而成为深重的成本累赘。

这让爱库存具备了资源整合的组合效应,可以实现多渠道资源互换,从而深度缓冲了库存的闲置可能。

能够说,尽管社交零售的玩家不少,但爱库存凭借自己出色的发挥,成为了自己开发的赛道上的“最佳赛手”。

两者集中在一个群体之中,就是分销商。王敏和镇静开的特卖场吸引了大量量的分销商每天排队来拿货。但由于场地及分配流程的限制,很多分销商不得不苦苦等待,有的宝妈甚至拖儿带女一大早来排队。

2014年,王敏在复旦大学读MBA。课堂上,教授感叹:“即使全中国的服装工厂都停工,剩下的衣服还足以支撑全部国人穿三年!”

截止当前,爱库存平台已吸引超越5000多家国内外知名品牌入驻,热销超越4000多万件商品。其超百万分销商触达4.3亿消费人群。这使得爱库存的规模和成本优势明显。

6月18日,库存电商爱库存,将总部由原来的上海意大利中心搬迁至上海鲁能国际中心,一口气租下四层楼。

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爱库存,正是一个借势造风的典范黑马。

不然,现有价格只会是像沙上城堡一样薄弱、像海市蜃楼普通虚幻的泡沫。而最好的时代也终将变成最坏的时代。

在不到两年的时间里,这家公司体现出惊人的生命力:APP内测时,单月GMV才惟独区区60万,今年就曾经向全年100亿GMV的目的突击。

爱库存的开展历程,表明扩张中的市场对于新奇商业模式的渴求。而得益于良好的开展方向,及在产业链各链条的优势结构,爱库存实现了各项指标的高速增长,并坚持着强劲的增长势头。

凯时官网这也被称作S2b2C模式

经历过困苦时期的爱库存,显然具有自我警醒的意识和先发制人的理性。由此,爱库存不只重视目前的开展,脚踏实地,更在乎永久护城河的搭建,夯实地基。

得益于商业的互惠,,爱库存经过树立渠道的连接和匹配,让服装产业的供给链不再沿着原有的垂直切面忽上忽下。

经过提供低门槛、高弹性的就业时机,爱库存解决了很多人的就业问题。特别是宝妈、淘宝店主等群体,使用生活中的碎片时间就能够做爱库存的分销商。

通过调研,他们发现,各大服装品牌的仓库里最少积压着近两万亿元的库存,且每年以5%的速度上涨。

如果服饰品牌商有李白一样的才情,望着如山般堆积的库存,他们可能要发出这样的哀叹。

蜀道之难,难于上青天,侧身西望长咨嗟。

同时,爱库存不做直接面向C端的电商,而是面临小b端,经过平台数据和优化算法,实现货源与分销商之间的点对点分配。然后,分销商再以低廉的价钱和较高的出货效率,去服务广阔消费者,这也被称作S2b2C模式。

刚开头,王敏和镇静开了个特卖场,专为服装品牌做库存分销。但不久,他们就发现了新的机遇和挑战。

镇静透露,当前,爱库存的分销商需要自己在平台选货去卖,仍停留在智能人工阶段。下个阶段,爱库存将不休打磨和升级APP应用,在供给端加强物流仓储等基础设备建设,并经过大数据、云计算等技巧,做到精准匹配,帮忙分销商以人工智能与智能人工相结合的方式,提升效率,让成交更加便捷易操作。

在将来,它也将尽享基础设备完美所带来的商业红利。

商业的本质,仍在于价格发明。符合市场准则的营销技术,只能帮忙企业成长,却无法助力企业扎根。因此,“成绩他人,成绩自己”始终是爱库存的企业文化和商业信念。

2017年4月,王敏带队做开辟;7月内测,9月22日爱库存APP正式上线运行。

镇静说,“对于爱库存这样的互联网平台,着重自身社会责任的建设,是一条必选之路,也是一条需要不休投入的漫漫之路。”这不只是爱库存的创业初心,更是向来力行的价格观。

吞噬者必陷入自我反噬。这好像是天然界一成不变的循环,从而在商业的各个层面上复演。

小wifi理解到,爱库存首个4万多平米的现代化快周转仓已进入内测阶段,11月份将正式对外开放。仓储自营,无疑能让爱库存在用户体味、服务效率等零售企业核心竞争点上,总是快人一步。

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